【2025年】住友林業の値引きの内容と最大限の値引きを引き出す方法

---

kikorist夫婦は2021年4月10日に住友林業と着工合意をし、2021年11月6日に引き渡しを受けました。

この記事では、引き渡しを受けた施主の経験から、住友林業を検討中の方が最大限の値引きを引き出す方法をまとめています。

ブログを始めて4年間で数百件ご紹介し、営業担当や設計担当などと話したり、SNSなどの交流で得た関係者や施主の情報をもとに、出来るだけ正確にお伝えしたいと思います。

住友林業をはじめとしたハウスメーカーの値引き

ハウスメーカー・工務店には、住友林業のように値引きをするハウスメーカーと、一条工務店のように値引きをしないメーカーがあります（一条工務店も紹介やくじ引きでオプションサービスとかやっていますので、坪単価が明朗、大幅値引きがないだけで、実質値引きしていると思いますが…）

。

ご存知の方も多いかもしれませんが、住友林業は値引きをするハウスメーカーです。

と、いうより私が検討したハウスメーカーは全社が値引きありでした。

値引きに渋いというヘーベルハウスでも社員割引（kikorist妻の兄が旭化成の社員）に加えて、提携企業割引が受けられましたし、積水ハウスでは住友林業以上のビックリ値引きがありました（この値引きが後出しジャンケンではなく最初から出ていれば積水ハウスで建てていたかも…）。

住友林業を含むこれら値引きをするメーカーの価格には、最初から値引き分が価格にある程度上乗せされているのは確かです。

高く売れる顧客に対して高く売りたいのは営利企業としては当然の経営方針ですので、ここではその是非には触れませんが、値引きするメーカーを気に入っており、かつ出来るだけ安く購入したいなら、値引きを活用して納得できる条件を引き出す必要があります。

今回の記事の結論にもなりますが、「値引きをいくらしてくれた」というのはあまり意味がなく、「実際の支払金額と提示されているプラン・仕様の釣り合いが取れているか」「終の棲家として問題ない価格と内容なのか」と言う点が重要です。

陥りがちな思考

このブログを読まれている方はおそらくGoogleで「住友林業　値引き」などで検索して、過去の施主がどの程度の値引きをしてもらっているか検索していると思いますが、住友林業同士での比較は、個人的にはあまり意味がない、というか悪く作用することもあると思っています。

値引き金額や条件をネットで調べていると、「あのブログの施主は●●％割引きされているのに、うちの営業は▲▲％しか割引きしてくれない。頑張ってくれてない！もっと値引きが出来るに違いない！」というような思考に陥ってしまいがちです。

提示されているプランや金額条件が本当は妥当だったりお得だったとしても、他人の値引き条件と比較して、目の前のものを正確に判断できなくなってしまっている状態です。

あくまでkikorist夫婦の考えですが、「●●％の割引き」や「■■円値引き」といった考え方や調べ方は、検討中の方にも住友林業にとってもメリットがあまりないので、そこに固執するのはやめた方がいいと思います。

誤解がないように言うと、値引き自体はとっても重要ですし、可能な限り最大限の値引きを引き出そうとするのは当然です。ただ、最大の値引きを引き出すために過去の事例と比較するは適切ではないかも、という話です。

繰り返しになりますが、値引き金額そのものよりも、「実際の支払金額と提示されているプラン・仕様の釣り合いが取れているか」「終の棲家として問題ない価格と内容なのか」という点で向き合うことが重要です。

ネットの値引き情報を鵜呑みにしないほうがいい理由

ネットの値引き情報をそのまま鵜呑みにすべきでない理由はいくつかあります。

時期が違えば割引き率・値引き金額も違う

まず、時期が違えば値引きの条件は全く違います。

時期が変われば商品の仕様が変わっていることもあり、それによって利益率なども変わりますので、同じ条件で単純比較は難しいです。

また、2021年に起こったウッドショック、2022年のウクライナ問題、コロナからの回復による世界的な需要増などによって、原材料費が高騰した場合などは、当然値引きは難しくなります。

住友林業でも（キッチン、システムバス、窓など）標準仕様として多く採用している住宅設備大手のLIXILは2022年4月1日受注分から大幅に価格を引き上げます。

住宅用建材・設備機器のメーカー希望小売価格の一部改定について（LIXIL）

住友林業標準のキッチンやシステムバスとなっているトクラスも同様です。

ステムキッチン メーカー希望小売価格の改定について（トクラス）

クロスのサンゲツも18％～24%と大幅値上げ…。

さらに、ハウスメーカー社内の事情も大きいです。

分かりやすい例をあげると、交渉しているタイミングが年間の受注棟数の締め月の月末で、あと1棟で目標達成するという状況であれば、大幅値引きが引き出せるかもしれません。

しかしながら、受注が好調で目標も達成済み、逆に利益率を高める方針にメーカーの方針がシフトしていれば、値引きは引き出しにくくなります。そうした状況で、「○○というブログでは●●％引きになっていると書いてある！」と顧客が主張しても、「今は値引きしておりませんので、お引き取りください」で終わってしまいます。

「値引き条件を引き出しやすいタイミングがあり、それは施主ではコントロールできない」と言う点は理解しておいた方がいいと思います。

また、同時期だったとしても、支店によって受注状況も値引きに使える販促予算も違います。あるエリアでは受注好調で予算がなく、あるエリアでは予算が余っていて値引きされやすい、といったこともあります。

なお、2023年4月時点の情報では、私たちの視点エリアの住友林業の受注状況は非常に好調で、今契約しても着工枠が取れるのが最短2023年10月以降になるとのことです（キャンセル待ちなどで前倒しは可能かもしれませんが…）。

このような時期だと無理に値引きしてまで受注を取りに行くという状況ではないかもしれませんし、逆に着工が遅れるせいで顧客を待たせる/逃して受注目標達成が難しいのなら、値引きを拡大して受注を取るということもあるかもしれません。

さらに、他メーカーの状況も関わってきます。自社が値引きをあまりしたくない状況だったとしても、他社が値引きを拡大しているのであれば、ある程度対抗して値引きをせざるを得ないケースもあります。

結局、自社や競合の状況、時期、エリアによって、「その時々で割引率や値引き金額は変わる」ということになります。

支店（場所）が違えば値段も違う

これは厳密には値引きではありませんが、同じ時期に住友林業で同じ大きさの家を建てる場合でも、地域によって建築費用は異なります。

これは主に家を担当する大工の人件費の違い（当然首都圏は高い）や、仮設費用や資材運搬費用（首都圏は道路が狭いので大きなトラックが使えず、運搬の回数が増え結果的に費用が嵩む、また道路を使用する場合はガードマンの費用も必要）といった点から発生するものです。

また、北海道の場合は断熱仕様が本州以南と変わりますので、その分費用が増加すると聞きます。

同じような面積や同じような設備仕様であっても、建てる地域によって本体工事費用が異なります。

プランや仕様が違えば割引率・値引き金額も違う

ハウスメーカーの値引きの原資は企業の利益です（値引きしない場合は、その金額は利益となるわけです）

当然、利益率や利益額が高い商品の場合は値引き原資は多くなり、逆に利益率が低い商品であれば値引き原資は少なくなります。

建築費が高い方が基本的には値引きがしやすいのは間違いありません。

例えば、本体工事3,000万円＋提案工事（＝オプション）0円の総額3,000万円の家と、本体工事3,000万円＋提案工事500万円の総額3,500万円の家を比較してみます。同じ本体工事金額でも後者のほうが当然利益が多いことは予想できるので、後者のほうが値引き金額は引き出しやすいのは容易に想像ができます。

また、後述するように大人の事情で大幅値引きできる設備もあるので、それについても解説します。

注文住宅である以上、それぞれが購入するプランや仕様は完全に同一はありえないので、過去の住友林業の施主と比較するのは適当とは言えません。

それでも安く買うにはどうしたらいいのか…

過去の住友林業の施主と条件を比べてもあまり意味がない

と説明してきましたが、それは過去と比べるのがあまり意味がないというだけで、よい値引き条件を引き出す方法はあります。

住友林業からよい条件を引き出す方法は、

① 住友林業の値引きの仕組みや値引きの内容を理解しておくこと

② 他社との相見積もりを取ること

③ オーナーからの紹介割引き

④ 住友林業で建てたいという熱意

この4点が重要です。

以下、順番に説明していきます。

住友林業の割引き・値引きの仕組みと値引きの内容

住友林業の割引き率と値引き金額

住友林業の割引き・値引きには、割引「率」で表示されるものと、値引き「金額」で表示されるものの2種類があります。

割引き率は「本体工事から○％引き」という「率」で提示されます。これは工事請負契約後に間取り変更などで本体工事代金が増減された際、値引きの金額は変動します。

例えば、3,000万円の本体工事で5%の割引き率だった場合は、値引き金額は150万円となりますが、これが間取り変更で施工面積が増えて3,500万円になった場合は、値引き額も175万円に増額します（逆に施工面積が減った場合は値引きも縮小）。

値引き金額で表記されるものは、「○円引き」という「金額」で提示されるもので、これは本体工事代金が増減しても値引き金額は変わりません。例えば、100万円引きと決まっていれば、本体工事の金額が3,000万円だろうが3,500万円だろうが2,500万円だろうが値引き金額は100万円です。

住友林業の割引き・値引きの項目

こちらはkikorist夫婦の最終の見積書（資金計画表）です。見積、というかこの内容で契約しています。

黄色の部分が値引き項目で、全部で5つの値引きがありますが、kikorist夫婦の場合も、割引き率、値引き金額の両方がありました。

値引き項目のうち、グループ提携値引きというのは、勤めている企業が住友林業と提携がある場合の値引きです（よく住友林業のモデルハウスに「JAの方は値引きできます」と書いてあるのと同様です）。

出精値引は、簡単に言うと営業担当が頑張って値引きしましたという項目です。

あとの項目は非公開とさせていただきますが、個人的には「色々理由を付けているだけで、出精値引きとほぼ同様」のような認識です。

ほかの施主ブログでも、「決算月値引き」とか「年内引き渡し協力値引き」とか「展示場新規オープン記念値引き」とか「新人値引き」とか、分かるような分からないような名目で値引きしている項目です。

値引きには無条件で値引かれるものと設備と紐づくものがある

値引きには、「無条件で値引きが適用されるもの」と、「特定の設備と紐づいているもの」の2種類があります。

本体工事からの出精値引きは無条件で本体工事から引かれます。

設備と紐づいているものには、エネファームや太陽光発電のサービス、キッチン/床材のグレードアップ、ウッドタイルのサービスなどが該当します。

注意点としては、設備と紐づく値引きの場合、その設備を入れなかった場合は値引きも消滅するという点です。例えば、ウッドタイル20万円サービスとなっていた場合、ウッドタイルを最終的に入れなかった場合は、その値引きはなくなり、その値引き金額を他の設備などに充当することはできません。

したがって、設備と紐づいた値引きには本当に入れる予定のあるものに絞っておく必要があります。

一方で、値引き交渉の材料に使えるので、入れる予定のオプションについては可能な限り見積金額に入れておいてもらうことが有効です。

単純な値引きよりも、設備のサービスのほうが勝ち取りやすい

これはハウスメーカーの会計上の話ですが、単純な値引きよりも設備のサービスのほうがしやすいと実感しています。

たとえば、単純に20万円を総額から値引きする場合と、20万円分のウッドタイルをサービスする場合、後者のほうがハウスメーカーの利益が減少する幅は少ないです。ウッドタイルには原価と利益が含まれており、例えば20万円の内訳は原価15万円、利益5万円だとすると、ウッドタイルサービス20万円分ではハウスメーカーは原価の15万円の負担で済みますが、総額から20万円の値引きだと利益が20万円減少します。

施主からしてみると、ウッドタイルを入れるのには20万円かかるという事実は変わらないので、あまり気にする必要はないと思いますが、現金値引きよりも設備のサービスやグレードアップのほうが交渉しやすい、値引きを勝ち取りやすいと感じました。

したがって、最終場面での交渉で、「もうこれ以上の値引きは無理です！」と言われた場合も、「では、値引きではなく●●をサービスしてくれたら契約します」というカードは有効かもしれません。

設備と紐づく値引きの中には値引きしやすいものがある

設備の中でも値引きしやすいものがある

ので、これを知っておく/入れておくと値引き交渉で有利です。

具体的には、太陽光発電パネルやエネファームといった環境機器は値引きしやすい設備です。

太陽光発電パネルは、ハウスメーカーとしても強力に推進しているため、本社予算で値引きがしやすい商品で、エネファームについてはガス会社からハウスメーカーに販促協力金が支払われているので、値引きが非常にしやすい設備です。

したがって、太陽光発電パネルやエネファーム/ガス床暖房の導入を検討されている方は、見積に入れておくと値引きを引き出しやすくなります。

もちろん、不要だと思っているものを無理矢理値引きのために入れても本末転倒ですので、本当に必要かどうかは各自検討が必要です。

また、住友林業クレストなどの自社製品も利益率が高いので、値引きしやすい商品と言えます。

予算は実際よりも少し少なめに伝える

家づくりをする段階で営業担当から予算を聞かれる場合もあるかと思いますが、その際は実際の予算よりも少し少なめに伝えることがポイントです。

予算を少なめに伝えたほうがいい理由は2つ。

1つは当然、営業担当は与えられた予算をターゲットに何とか収めようと努力します。実際は3,200万の予算のところを3,000万円と伝えれば、営業担当は3,000万円にあわせて値引き条件を調整、努力するはずです。

2つ目は、今後の仕様の打ち合わせで増額になることが圧倒的に多いため。契約時には盛り込んでいなかかったオプションも、ショールームで見たり仕様を詳しく比較していると、後から入れたくなることはよくあります。

契約時に出来るだけ入れたいオプションは入れるものだとしても、後々から増えることを踏まえて、少なめに予算を設定しておくことは重要です。

ここでのポイントは「少し」少な目の予算という点で、あまりに非現実的な予算だとそもそも相手にしてもらえなかったり、値引きを頑張って契約を取るという営業担当の意欲を失わせることになります。

営業担当が努力してギリギリ届く範囲の予算

…ということで、100～200万円くらい少な目が妥当ではないかと思います。

ここまでのまとめ

ここまで説明した住友林業の値引きの仕組みから、値引きに有効な方法は下記の通りとなります。

値引き原資を多くするため、提案工事（オプション）は最初にガッツリ入れる

削ることは契約後にいくらでも出来ます。しかし、契約後は値引き交渉は基本的に出来ませんから、入れる可能性が少しでもあるものや迷っているものに関しては契約時点の見積に必ず盛り込んでもらうようにしましょう。

総額が高くなれば、その分値引きを引き出しやすくなります

。

後から本体工事が減額する可能性が高いのであれば、割引き「率」ではなく値引き「金額」にしてもらう割引き率で提示されている場合、本体工事の金額が減額になると値引き金額も減少してしまいます

。建築工事請負契約後に本体工事の減額を考えているのであれば（減額する方法はこちらの記事、「▲％と書いてある金額を契約後もそのまま固定していただけませんか」といった交渉をしてみてもいいと思います（OKされるかどうかは分かりませんが…）。

総額からの値引きが無理なら設備のサービスを交渉してみる

単純な値引きよりも設備のサービスのほうがハウスメーカーの負担は少ないので、値引きが勝ち取りやすいです。総額からの値引きが無理だと言われたら、設備のサービスで交渉してみてください。

太陽光発電・エネフェームを検討しているなら必ず見積に盛り込む＆値引きを交渉する

前述したように、太陽光発電・エネフェームはハウスメーカーとして値引きしやすい設備ですので、これらを入れる予定があるのであれば、契約前の見積に必ず盛り込んでもらい、値引きができないか交渉するといいのではないかと思います。

予算を実際よりも少し少なめに伝える

少し少なめの予算を伝えることで、営業の努力を引き出します。非現実的な予算ではなく「少し」がポイントです。

【参考】担当者・役職者で値引きに差がある？

「役職者（展示場の店長＝モデルハウスの責任者など）のほうが値引き条件がいい」と書いてあるサイトもありますが、実際はそのようなことはありません。少なくとも住友林業ではそのようなことはないと関係者から聞いています。

役職者が値引きしてもいいかの決裁権限を持っているのは事実ですが、それは役職者が大幅値引きできる、という意味ではありません

。

これについては、会社組織を想像すればお分かりいただけると思います。

営業責任者は部下に対して「常々値引きによる価格訴求ではなく、価値訴求で（＝出来るだけ値引きを少なくして）会社に利益貢献するように」と指導しているはずです。そのように会社方針を率先垂範し、部下を指導すべき上司が、部下を差し置いて大幅値引きをして契約を取っていたら、部下や会社はどう思いますか？

最終的に、「目標達成のために多少無理してアクセル踏め！」などと判断するのは役職者ですが、役職者自身が担当者だと値引きが大きいわけではなく、出来る値引き金額については担当者間で平等と聞いています。

役職有無は関係なく、出世や会社評価のためではなく、家作りが好きで施主のために頑張ろうとしてくれる営業担当ほど値引きしてくれる（というか予算に合うよう色々提案してくれる）気がします。

だからこそ、営業担当選びは重要です。

元積水ハウス営業のファンタジスタ藤本さんのブログでも、このように仰られています。

会社は値引きが少ない担当を褒める

施主様として理解しておくべき内容ですが
企業としては当然値引きが低い担当者を評価します

一般的には店長だから決裁が！とか思うかもですが

そうではないケースもあるというコトです

• 店（＝担当展示場）の利益を確保しないといけない立場
• メンバーのカバーをしないといけない
• 社内の評価を得たい

こういったケースも考えられます

もちろん、役職者＝ベテランが担当と言うのは、それだけ家づくりの経験値が多いのは事実なので、豊富な経験を活かした提案や引き出しが期待できる、というのはあると思います。

また、上席者が決済権限を持ってるのは間違いないので、最終交渉の場では上席に同席いただいたほうが、直接値引き交渉や住友林業で建てたい思いを伝えやすいので、最終交渉の場では上席の同席を求めるのは有効だと思います（実際に経験済み）。

ハウスメーカーも会社組織であり、社員の誰もが優秀で平等ということはありません。

【参考】マイホームパークのポイントは意味ある？

住友林業の家づくりをオンラインで体験できるマイホームパークというコンテンツがあります。

コンテンツを見ることで住友林業の建築費に使える25万円分のポイントが得られる…というものですが、その値引きポイントはあまりないかも…、というのがkikorist夫婦の感想。

ここで25万円分の値引きポイントを得ても、出精値引から25万円分が差し引かれるだけで総額の値引きには影響しないと思われます。

マイホームパークを見るために個人情報を登録をしてしまうと、カタログ請求などと同様営業担当が自動的に決まってしまうデメリットがある

ので、個人的にはあまりオススメできないです。

他社との相見積もり

住友林業で最大の値引きを引き出すために重要なことの2つ目は、

他社との相見積もり

です。

他社を一切検討していない状況では、住友林業が出す金額が適正価格かという判断が難しいです。

何社か検討することで、初めて「このくらいの広さと間取り、設備でこのくらいの金額か」という相場感を掴むことができます。

過去の住友林業の施主と比べることはあまり意味がありませんが、住宅設備の仕様（キッチンなどの住宅設備のグレード）をある程度揃えた上で、他社と比較すれば、相対的に住友林業が高いか安いか分かります。

もちろん、対抗する会社（もしかしたらこの記事を読んでいる方の中には、住友林業が対抗という方もいるかもしれませんが）も、実際建ててもらいたい/住んでみたいハウスメーカーであることが条件です（適当なメーカーだと、打ち合わせの途中で心が折れて時間を無駄にします…）。

他社と比べた上で、内容と金額に納得感があれば、契約してもいいと思います。

【重要】無料の一括資料請求/間取り請求はやってはいけない！

他社との相見積で絶対やってはいけないことは、間取りやカタログの一括請求サイトです。

詳しくはこちらの記事でまとめています。

「無料」だからといって資料請求してしまうと、勝手に営業担当が決まってしまいます。

しかも、その担当営業は残念ながらハズレの可能性が大です。

また、資料請求してしまうと（住友林業に限らず）各ハウスメーカーの紹介割引なども使えなくなります。

カタログ一括請求のリアルな情報は、元積水ハウスの営業ファンタジスタ藤本さんがブログで詳しく書かれているのでご覧ください。

社内的に優秀な担当者であれば、自分の限られた時間を大事にします。

つまりは、
○アポイント以外無駄な動きしない
○確率の低い名簿は欲しくない
○展示場予約だけは行く（アポがないのに展示場待機はしない）
○紹介だけでやっていけている
○沢山比較検討する人に提案しない

こういう担当者ほど優秀な担当者さんである傾向が強いです。

対して一括資料請求の名簿はというと
▲沢山の会社を検討する前提
▲自社への興味がまだまだ薄い
▲会ったコトもない人
▲連絡がつながらない人が多い
▲資料だけもらう人が多い

要するに優秀な担当者にこの名簿がまわる可能性は極めて低いというコトです。

足でかせぐ若手社員や、売れないベテラン営業さんが（資料請求の）引き合いを欲しがる傾向にあります。

一括理療請求に誘導するサイト/ブログは、利用者にメリットだけを伝えて（一括資料請求は真剣に家づくりしたい人ほどメリットはないのですが…）、一括資料請求のデメリットにあえて触れていませんので要注意です。

他社相見積をする際は、既存のオーナーから営業担当を紹介してもらうこと以外に、スケジュールに余裕を持って展示場予約をし、予約の際には計画や予算、家族の詳細を書いて、家づくりの本気度が高いことを示すと、優秀な営業担当に当たりやすくなります。

住友林業一社検討をする

上と反対のようですが、住友林業を本気で気に入っているのであれば、住友林業一社だけを検討するというのも実は有効です。

これも、営業担当の立場に立ってみると分かりやすいと思いますが、「駆け引きをしてくる客と、自分のことを信頼して任せてくれる客、どちらに値引きしてあげたくなりますか？」ということです。

ファンタジスタ藤本さんも一社検討のメリットを語っていますし、私の営業担当に実際に聞いても、一社検討だと（プランも価格も）通常以上に頑張れると言っていました。

特に、後述するように住友林業は「住友林業でどうしても建てたい」という熱意の施主に値引きをする文化があるので、担当者が信頼できると思った場合は、一社検討も有効です。

ただ、どうしても他は検討せずに一社検討は勇気がいる…という方も多いと思いますので、そういった場合は、信頼できる担当者を既存の施主に紹介してもらう紹介制度が有効です（紹介制度を利用することで割引も増えますし）。

引き渡しを受けた私自身感じているのですが、家づくりは計画から引き渡しまで約1年かかります。1年間付き合うと、本当に営業担当が信頼できるかがよく分かります。

引き渡しを受けた施主が自信をもって紹介するという営業担当は信頼していいと思います。

一社にしない場合でも、5社も6社も残すのではなくて、最終的には住友林業含めてどんなに多くても3社（理想は2社）にしておくのがオススメです。

あまり検討社数が多いと、契約する気のない客として扱われかねず、逆にデメリットが大きくなります。

オーナーからの紹介割引きや特典

私たちは使えませんでしたが（紹介なしに展示場に行ったため…）、既存オーナーからの紹介値引きは、上記で説明したような出精値引きや設備の値引きとは別枠の本社予算の値引きです。

紹介のメリットは、通常にはない特典として、オーナー紹介割引や紹介特典を受けることができます。

紹介割引の金額は、支店や時期によって異なりますが、仮に3%だとすると3,000万円の建物であれば90万円もの値引き金額になります。

また、紹介を受けること、

人気オプションであるチェスターフィットライトまたはウッドタイル9㎡（幅約3.6m）のオプションがサービス

されます。

これは住友林業の公式サイトにも掲載されています。

注文住宅の価格は少なくとも数千万円ですから、紹介制度のメリットは非常に大きいです

。

利用しなければ損です。

私たちからも紹介可能ですので、住友林業を検討してみたいという方がいれば是非ご連絡ください。

値引きだけでなく、優秀な営業が担当になるというメリットもあります。

紹介割引きの詳細は、こちらの記事で説明しています。

住友林業で建てたいという熱意

精神論と侮るなかれ

。住友林業では意外に重要なのが、

住友林業で建てたいという熱意

です。

これはSNSでも言われていることなのですが、実際に私の営業担当氏やその上席の営業責任者氏も言っていました。

したがって、「住友林業が本当に気に入っていてぜひ建てたいのだが、どうしても予算的に厳しい…、今の予算的に✕✕と契約しようかと思っているが、もし住友林業が○○万円にしていただけるなら契約します！」といった形で交渉してみるのがいいと思います。

ちなみに、私の場合も熱烈に住友林業愛を伝えました笑

結果として、同席いただいた上席の方からもよい条件を出していただいたので、納得して契約が出来ました。

値引きの決裁権を上席の方と直接交渉できたり、住友林業で建てたい思いを伝えられるのは大きいので、大詰めの最終交渉の場では営業責任者などの上席者の同席を求めるのは有効です。

値引き交渉するタイミングはいつがベスト？

打ち合わせ中はあまり値引きについては話さず、設備や仕様に考慮漏れがないよう出来るだけ正確に見積もること、いい間取りを作ることに注力した方が良い気がします。

上でも書いたように、最終段階で「この金額なら購入する」「この条件をクリアしたら購入する」というのが最強のカードです。逆に早い段階から値引き交渉をすると「面倒な客」「駆け引きが必要な客」と思われる可能性が高くなります。

営業担当と信頼関係を構築しつつ、少し少なめの予算（後から増額することも踏まえて）を伝えておき、最後の契約すべきかどうかのタイミングで最終的な希望の条件を伝えるのがいいと思います。

ただ、予算を少なめと言っても、非現実的な予算だと、営業担当から「予算が少なすぎてうちでは建てられない」と思われて、最大限の値引き条件を出しにくいので注意が必要です。

実際の予算から100～200万円程度少なめがいいと思います。

また、契約直前のタイミングであれば施主支給に関する条件も交渉しやすいので、このタイミングで交渉しておくのがいいと思います。施主支給についてはこちらの記事にまとめています。

なお、契約後は値引き条件の交渉は一切できませんので、納得いく条件・プランなのかよく考えて判断してください。

kikorist夫婦の割引金額は？

私たちの総額と値引き条件は、ネットやSNSで公開しないお約束になっているので、公開することはできません。

私たちのざっくりとした坪単価は、こちらの記事で紹介しています。

私たち場合、土地も子会社の住友林業ホームサービスで契約しているので、その分の値引きがあったり、営業担当と半年以上時間をかけて関係を構築したりなどの事情もあります。

また、建築費用や提案工事も普通より少し高めなので、値引きしやすい条件ではあったと思います。

【参考】値引き以外に総額の費用を抑える方法

プランの工夫で建築費用を抑える

値引きだけでなく、そもそもプランによって建築費用を抑える方法もあります。

値引きばかりに目がいきがちですが、無駄に効率が悪い建て方になってないかチェックすることは重要です。効率の悪い建て方をすると、建築費が高いばかりか、メンテナンス費用も余計にかかります。

実践するだけで場合によっては数十万円～数百万円の費用削減も可能ですので、「効率よく建てる」という点も意識してみてください。

セミオーダーのフォレストセレクションで見積もりを取る

住友林業には、半規格住宅のフォレストセレクションという商品があります。

同じ大きさの建物であれば、フルオーダー（自由設計）と比較して10～15%安く建てることが可能です。

フォレストセレクションはセミオーダーですが、間取りが変更できるなど非常に自由度が高く、設備仕様もフルオーダーと同じハイグレードなものが標準ですので、私たちも大いにアリだと思っています。

フォレストセレクションの詳細はこちらの記事でまとめています。

借入する住宅ローンをよく検討する

多くの方はマイホーム購入に際して住宅ローンを組むと思いますが、住宅ローンは金利次第で何百万円と総支払金額が変わります。

例えば、5,000万円を35年の返済期間で借り入れする場合、低金利の変動金利（0.5%）では返済総額5,450万円ですが、固定金利（1.5%）では6,430万円と、返済総額に約1,000万円もの差が出ます。

ハウスメーカーから勧められるまま提携住宅ローンで検討していませんか？

住宅ローンを比較検討することで、総支払額を圧縮する方法も1つの選択肢です。

住宅ローンの比較には「モゲチェック 住宅ローン診断」というサービスが便利です。ご自身が借りられる総額や審査が通る確率、金利や団信などを比較することができます（しかも無料！）。

各住宅ローンの金利をランキング形式で比較できるのも非常に便利です。

モゲチェックで住宅ローンを比較する

モゲチェックの塩澤さん（@takashishiozawa）は、X（旧Twitter）でも住宅ローンに関する情報を発信されていますので、フォローしてみるといいのではないかと思います。

【10月限定0.29%】ビッグサプライズ！モゲチェック限定の優遇金利0.29%（変動）を本日案内開始👍通常0.4%台が0.29%に。金利上昇の中、驚異的な金利かと。まずモゲチェックの「住宅ローン診断」に登録を。その提案画面に詳細表示されます。10月中の申込み&来年3月までの実行が条件。登録はお早めに😉 pic.twitter.com/HRcQOUQHVn

— モゲチェック塩澤|住宅ローンアナリスト|皆さんが気になる疑問にズバリ答えます💁 (@takashishiozawa) October 1, 2024

なお、住宅ローンに関する知識や、我が家の住宅ローン戦略はこちらの記事でまとめています。

値引き金額ではなく提示されたプランの内容と総額で検討すべし

上でも、書きましたが、タイミングによって値引き条件は変わってくるので、私たちのような過去の施主と比較しても、色々と悪い影響があるかなと思います。

住友林業であれば素晴らしい家を建てることも可能なのですが、住友林業から提示された建物と金額で判断せず、過去の施主の条件と比較して高い安いを論じるのは、施主にとっても住友林業にとっても不幸で、もったいないです。

したがって、過去の住友林業の施主と比べるのではなく、住友林業が出している見積金額とプランの内容（設備の仕様も含む）という絶対評価で見た方がいいと思います。

タイミングやプランによって値引き条件は変わることを前提に、本記事で紹介したような情報を踏まえて、住友林業と条件交渉をすると、そのタイミングでの最大限の値引きは自ずと引き出せるのではないかと思います。

あとは、なんといっても営業担当との信頼関係です。出世のためでなく、家づくりが好きな営業担当と出会えれば、値引き条件も頑張ってくれるはずです。

参考になれば幸いです。